Die richtigen Partner zu haben … ist keine Option. Es ist ein Muss!
Warum zögern also so viele Unternehmen noch, an ihrer Partnerstrategie zu arbeiten?
MSC-Jahrestagung für Produktmanager#
Ich habe diese Woche bei den großartigen MSC-Jahrestagung für Produktmanager von Peter Kairies präsentiert - es dreht sich um professionelles Produktmanagement für technische Produkte und ist vor allem eine wirklich tolle Community von Produktmanagern!
Mein Thema: unsere offene Automatisierungsstrategie mit ctrlX OS und unser großes Partner-Ökosystem ctrlX World.
Ich glaube, ich konnte viele Teilnehmer motivieren, über ihre eigene Partnerstrategie nachzudenken, weil die Vorteile einfach überwiegen.
Die mentalen Hürden#
In den Diskussionen danach habe ich gehört, dass viele über Partnerschaften nachdenken, aber es gibt noch einige mentale Hürden:
“Wenn wir mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, blockieren wir uns dann für andere?”#
Wir haben sehr gute Erfahrungen gemacht, in dem man Partnerschaften zunächst nicht unbedingt exklusiv startet und so den Partnern mehr Freiräume gibt.
“Wie können wir unser Management überzeugen, eine Partnerschaft einzugehen?”#
Das Management ist ROI getrieben und wird sich immer für gute Business Cases interessieren, die man gut erreichen kann. Partnerschaften sind eine Möglichkeit, einen Markt oder ein Produkt zu testen, ohne zunächst viel zu investieren. Man unterstützt sich gegenseitig mit seiner Expertise und Ressourcen und erreicht gemeinsam neue Kunden oder Märkte.
“Wer ist verantwortlich für die gemeinsamen Lösungen?”#
Das ist ein sehr wichtiges Thema, weil es oft auch geschaffenes geistiges Eigentum betrifft. Am einfachsten ist hier eine klare Trennung und Aufteilung der Bereiche. Bosch Rexroth ist verantwortlich für sein ctrlX OS Betriebssystem und die Partner übernehmen Verantwortung für ihre App für dieses Betriebssystem.
Was die Community sagt#
Das Feedback aus der PM-Community war großartig und hat die Botschaft bestätigt:
Peter Kairies (Veranstalter): “Noch einmal ein ganz großes Kompliment für deinen beeindruckenden Vortrag! Du hast mit deinem Beitrag nachhaltige Impulse gesetzt und vielen Mut gemacht, neue Wege der Zusammenarbeit zu suchen.”
Thorsten Krebs: “Das war ein richtig guter Vortrag zu einer beeindruckenden Story! Und ich glaube ebenso, dass Netzwerke / Partnerschaften unerlässlich sind, wenn man konkurrenzfähig bleiben möchte, im internationalen Wettbewerb!”
Oliver Prang: “I think it is extremely difficult to overcome the challenges alone. Today, users expect complete solutions, and not just individual components. Therefore, nothing works for me without a partner!”
Lukas Meyer: “Auch von meiner Seite ein großes Kompliment an deinen sympathischen Vortrag, da du ein Thema aus einer komplexen Branche selbst Branchenfremdlingen verständlich und interaktiv darstellen konntest!”
👉 Was hält Dich davon ab, Partnerschaften einzugehen? Kommentiere auf LinkedIn
